图书介绍

谈判圣经【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

刘必荣著著
出版社：中国商务出版社
ISBN：7801811968
出版时间：2004
标注页数：262页
文件大小：9MB
文件页数：276页
主题词：贸易谈判

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图书目录

谈判圣经——终极谈判策略谈判圣经与圣经谈判——关于这本书1

第一章了解谈判1

谈判寻求双赢3

谈判要科学与艺术兼顾9

成功的谈判者三要件13

第二章谈判发生的条件17

僵局，谈判之钥19

小题大做制造僵局23

结盟使弱者反成强者29

强者如何反击35

只靠一方无法解决僵局41

谈判的吸引力43

了解对方的“需”与“惧”51

第三章你是强者还是弱者55

惩罚对方的能力57

承受惩罚的能力61

法理站在哪一边65

时间站在哪一边67

造成事实耍赖到底69

操纵对方的认知71

运用“报酬”妙处不尽73

信息的战争77

十种权力，十种战术79

第四章如何准备谈判85

决定自己到底要什么87

决定哪些人上谈判桌91

黑脸白脸好配套95

知法识法更胜一筹97

议程排列巧妙尽在其中101

选择合宜的谈判时间107

第五章谈判与情报111

怎样搜集情报113

小心情报也有盲点119

切莫误判肢体语言125

叫停的技巧129

如何“给”人家情报131

选择“说谎”不如选择“沉默”137

第六章让步的艺术141

底线在哪里143

让步也要讲技巧151

出其不意地主动让步155

第七章锁住自己161

锁住自己守住阵势163

伤害自己也是战术167

小心使用“抽象议题”175

突破“双锁”僵局179

第八章谈判战术的原则183

洞悉谈判的最高原则185

提高对方对“远景”的期待191

黑脸为什么叫停197

收尾的技巧201

第九章推动谈判与结束谈判209

推拉之间完成谈判211

不同的收尾法215

透视谈判者的个性类型219

强者的最后让步225

第十章谈判与文化231

文化影响谈判行为233

参考国外研究237

国外范例未必适合移植241

各国人谈判行为互异249

中国人的谈判模式255

四种途径与态度259