营销运作潜规则 揭示中国企业营销运作的真实游戏【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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“支点”规则——有了“支点”才能撬动市场1

“势能”规则——打造营销势能，才能形成物流动能9

“扣子”规则——第一颗“扣子”错了就全错14

究竟谁是我们的客户？——思考一些最简单的问题20

你的产品是什么？——再问一个简单问题22

“穴位”规则——渠道的“穴位”在哪？25

渠道“点穴”——“支点”与“杠杆”如何配合？28

营销整合的“拳头”规则——一个指头都少不得31

“战斗机”规则——组装冲击市场的战斗机38

“50∶50”法则——操作和方案同等重要42

打造“员工势能”——员工势能是营销势能的源头47

打造“客户势能”——利用客户会产生强化效应53

打造“广告势能”——产生半被动消费局面59

打造“渠道势能”——制造物流“泡沫”66

管理到二批商运作模式——经销商配送化变革73

“名称定位”规则——用名称创造类别竞争力81

“门当户对”规则——要今天还是要未来87

挥霹雳之手——使菩萨心肠90

“连环”规则——建立实用的报告制度95

“知彼知己”规则——知彼方能知己101

“三识”规则——跳楼与选才106

“垂直”规则——企业为什么做不下去？113

为什么没有成功——不足够笨119

“简单”规则——高效的管理事后看都不复杂123

项羽与李存勖有什么不同？——经得起成功否？127

好的时候更需要强化管理——避免“成于领导，败于管理”130

找到渠道“支点”——改变强弱对比135

仅仅解决问题远不够——企业没有前进141

“拖拉机”规则——企业变革的有效策略144

“25%”规则——25%的人支持你改革就能成功154

你和竞争互动了没有——企业运作的境界159

为什么我的冰柜尽卖你的产品——外国人搞不懂中国市场163

“叫卖”规则——美女大多嫁给死缠烂打的男人167

“危险”规则——最安全的时候往往最不安全173

“乌龟”规则——乌龟王八比兔子走得快179

距离产生领导力——距离创造势能183

“闭嘴”规则——危险一旦说出就变为现实186

老板为什么总易变——是策略不对还是执行不力190

企业如河——有上游才有下游194

“大盒子”规则——人力资源的核心理念199

“强势”规则——不该强的方面千万别强204

“双赢”规则——经商和政治的不同209

按军事特点运作企业——错在哪？213

将屈原与曹操比一比——有多大胸怀就能做多大事216

为什么没有创业时的热情？——热情是无法持久的220

做成一件事虽然重要——找到运作企业的常识更重要225

“速度”规则——速度是有生命的230

“企鹅”规则——企业是一个永远有问题的单位236

战略是一把刀——你选哪一面？244

企业目标能否达成——整体管理253

“健康”规则——健康比聪明更重要260

高手运作企业——企业不知其“苦”265

“潜”规则——尊重“真实”而非“向往”270

“以终为始”规则——没有什么比结果更重要276

附件一：“路氏旋风”279

附件二：“伊利冰品：策略导航整合制胜”280

附件三：“企业管理高层学习的国际化”288

附件四：文明与非文明的较量293

附件五：冰淇淋争霸战从价格转向渠道300

附件六：“第四战区：杀声渐起”重庆308

附件七：冰淇淋厂家：将冷战进行到底316